Macht diese 'Millennium'-Verpackung Lust auf Shampoo?

Design: Emily Kemp

Letzte Woche gab es im Subreddit Makeup Rehab eine Diskussion über „Marken, die nicht nur Make-up, sondern auch Ästhetik verkaufen“. Ein Reddit-Benutzer hat geschrieben über ihren Versuch herauszufinden, ob sie versucht war, Augenbrauengel oder Concealer zu kaufen, weil sie es wirklich brauchte – oder weil sie einfach auf den Lebensstil des „glühenden, einfachen Mädchens“ stand. Sie machte auch die strategische Beobachtung, dass niemand wissen würde, welche Marke sie trug, es sei denn, sie fragten.

Damit kann man sich leicht identifizieren. Wie oft haben Sie schon daran gedacht, allein wegen der Verpackung etwas zu kaufen – Schönheitsprodukt oder nicht? Die Ästhetik ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg von Millennial-freundlichen Marken wie Hochglanz und Milch Make-up . Vor kurzem ein gesamter Racked.com-Artikel widmete sich einer Insta-freundlichen Handcreme. Ein kurzer Blick auf ihre jeweiligen Instagram-Feeds zeigt einen Hauch von hübschen Pastelltönen und frischgesichtigen Menschen, die aussehen, als wären sie mit übernatürlich erstaunlicher Haut aus dem Bett gerollt (und könnten es tatsächlich haben – wer weiß?).

Die ganze Atmosphäre – und damit die verkauften Schönheitsprodukte – vermitteln eine mühelose Coolness, die gerade erreichbar genug scheint. Du weißt: 'Glühendes, einfaches Mädchen.' „Auch wenn mir ihre Produkte nicht gefallen haben, sie sehen auf Fotos, in meinem Badezimmer und auf meinem Waschtisch einfach gut aus“, sagt eine Freundin, als ich sie nach Glossier frage. Darüber hinaus vermittelt ein bei diesen Marken üblicher minimalistischer Auftritt eine Art Unschuld. 'Eine strenge Verpackung ist eher ein Anti-Big-Business-Zeichen als nur Luxus', sagt Kit Schafgarbe, Ph.D. , Konsumpsychologin und Professorin an der Golden Gate University in San Francisco. 'Es geht um Reinheit und Vertrauen.' Das Fehlen offener Botschaften auf der Flasche lässt Sie denken, dass die Marke Ihre Interessen hat und nicht ihre.

Für diesen mühelos-coolen Lebensstil (und die damit verbundene natürliche Schönheit) sind die Leute bereit zu bezahlen, denn was die begleitenden Bilder implizieren, ist, dass Sie beim Einschlafen mit einem bestimmten Serum wie ein Brunnen aufwachen werden. ausgeruhte, manische Pixie-Dream-Girl-Version von dir selbst. „Eigentlich – und ironischerweise – sind die Leute nicht wirklich an einer neuen Markenform oder -geschmacksrichtung interessiert, sondern daran, wie eine Marke ihr Leben verändern, beeinflussen oder verbessern kann“, erklärt Branding-Experte Debbie Millman , Autorin und Vorsitzende des Graduiertenkollegs Branding an der School of Visual Arts. 'Sie wollen Marken um sich herum, die ihnen das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, und die ihnen ein gewisses soziales Potenzial oder Vertrauen vermitteln.'

Die Verpackung ist eine Erweiterung davon. „Die Verpackung ist die erste Interaktion, die Sie mit einem Körperpflegeprodukt haben, und sie ist oft der Grund, warum Sie es zum ersten Mal kaufen“, erklärt Karen Young, Gründerin der Marketingagentur Und Gruppe und ehemaliger Marketingleiter bei Lancôme und Estée Lauder. „Heute – angesichts der Macht der sozialen Medien – kann ein Produkt, das „instagrammable“ ist, ausreichen, um die Marke aufzubauen. Wenn die Verpackung gut aussieht und auch zur Funktion des Produkts beiträgt, ist das ein doppelter Gewinn.“ Als Beispiel für die Kraft der Verpackung nennt sie EOS Lippenbalsam. Alle sagten, es würde sich nicht verkaufen – es war klobig, es würde nicht in die Hosentasche passen – aber dank der süßen Verpackung wurde es trotzdem ein Hit.

Im Beauty-Bereich hat diese Ästhetik oft ihren Preis. Aber es macht sie nicht unbedingt besser als billigere Formeln – und genau darum geht es bei der Haarpflegemarke Evaus Schönheit versucht zu machen.

Evaus Beauty sieht aus und scheint Ihr idealer Millennial-Schönheitsköder zu sein. Die Flaschendesigns sind eine Kombination aus Weiß und einem zarten Pfirsich, der an erinnert Tausendjähriges Rosa , und die Schriftart ist einfach und schlicht. Die Verpackung ist tatsächlich so minimalistisch, dass es aussieht, als hätte Marie Kondo ihre lebensverändernde Magie daran gewirkt. Auch Evaus' Instagram-Feed ist das perfekte Beispiel für die 'glühende, einfache Mädchen'-Atmosphäre, die fast jeden anspricht.

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Bevor Sie anfangen, herumzuklicken und herauszufinden, wo Sie Evaus Beauty finden können, sagen wir Ihnen einfach: Evaus is Sanft . (Hinweis: Evaus ist Suave rückwärts geschrieben.) Ja, es ist die Drogeriemarke OG, die es schon seit Ewigkeiten gibt. Um diese Voreingenommenheit zu beweisen, lud Evaus Influencer ein, das neue Produkt zu testen und ihnen ihr Feedback – alles positiv – bei einem ihrer Meinung nach stattfindenden Casting zu geben. Erst dann entdeckten die Influencer, dass sie schon immer Suave-Produkte verwendet hatten.

Die von ihnen verwendeten Produkte wurden auf ihren Haartyp abgestimmt (und sind alle bestehenden Suave-Haarpflegeformeln). „Alle hatten die Möglichkeit, es auszuprobieren und sich dann anzumelden, wenn sie mit den Ergebnissen zufrieden waren und ihren Namen mit [der Marke] verbinden wollten“, erklärt Jen Bremner, Marketingleiterin bei Unilever (dem Unternehmen, das Suave besitzt). . Alle an diesem Projekt beteiligten Influencer hatten nichts als Lob für die Evaus-aber-wirklich-Suave-Produkte, was die allgemeine Annahme widerlegt, dass ein Schönheitsprodukt, das mehr kostet – und das Teil aussieht – besser funktioniert als sein budgetfreundliches Kollegen.

Schuld daran ist Veblens Wirtschaftstheorie. „Schönheitsprodukte fallen unter diese Theorie: Je mehr es kostet, desto besser muss es sein“, sagt Young. 'Wir möchten glauben, dass die teure Creme, die wir gerade gekauft haben, mehr zur Verbesserung unserer Haut beiträgt als die billige Version aus der Drogerie.' Ein Teil von Veblens Theorie verbindet den fraglichen Kauf auch mit Ihrer sozialen Stellung. Lesen Sie: Wenn Sie ein #Bedarfsschönheitsprodukt in die Hände bekommen, erhalten Sie soziales Kapital, das heutzutage zu mehr Likes und Followern führt. Darüber hinaus sagt Young den Käufern unterschwellig, dass das größere Preisschild Ihre Zeit und Aufmerksamkeit wert ist.

Evaus Beauty wird nicht wirklich in Produktion gehen. Vielmehr wollte Suave einen Punkt beweisen, und sie taten es. Aber es ist schwer, sich ohne den Verpackungsrand abzuheben, besonders wenn es um Haarpflege geht. 'Die Haarkategorie ist so wettbewerbsfähig, da sie etwa 10.000 SKUs umfasst', sagt Young. „Es ist schwer, ein Produkt in Geschäften zu „testen“, daher verlassen sich die Käufer auf andere Hinweise – und die Verpackung ist sicherlich eines davon.“ Dennoch zeigt eine Kampagne wie diese, dass es unsere implizite Voreingenommenheit ist, die uns dazu veranlasst, ein optisch ansprechendes Produkt – auch zu einem höheren Preis – einem, das genauso gut, wenn nicht sogar besser funktioniert, zu einem günstigen Preis zu wählen. „Bei Geld geht es nie um Geld“, sagt Millman. 'Es ist ein intellektueller Austausch für etwas, von dem Sie glauben, dass es Ihnen ein besseres Gefühl gibt.' Wenn Sie sich dessen bewusst sind, können Sie die besten Beauty-Produkte für sich kaufen und Dein Büdget.

Natürlich, wenn Sie es lieben, Ihre Dusche und Ihr Badezimmer mit wunderschön aussehenden Produkten auszustatten, haben Sie es dabei. Es ist absolut nichts Falsches daran, schöne Dinge zu mögen, und es gibt großartige Marken (wie Glossier und Milk Makeup), die sowohl luxuriös aussehen als auch erschwinglich sind. Denken Sie nur daran, dass Sie manchmal für die Verpackung bezahlen und nicht unbedingt für den Inhalt. Und selbst wenn Sie die neuesten Produkteinführungen selbst ausprobieren und sich dafür besonders cool fühlen, verblasst diese Neuheit schnell. „Menschen verstoffwechseln ihre Einkäufe sehr schnell, auch wenn es sich beim ersten Kauf aus mehreren Gründen lohnte“, erklärt Millman. 'Nach einiger Zeit werden die Menschen wieder die Grundgefühle empfinden, die sie zuvor für sich selbst empfunden hatten, egal wie glänzend das Objekt, das Haar oder die Erfahrung war.'

Eine clevere Werbekampagne oder eine verträumte Instagram-Aufnahme könnten Sie denken lassen, dass ein neues Produkt Sie zur besten Version Ihrer selbst macht, aber es wird nicht von Dauer sein. Eine Redditorin fasste es perfekt zusammen, als sie schrieb: 'Sie kosten nicht so viel, weil Sie wirklich so viel für ein Qualitätsprodukt bezahlen müssen, sondern für die Verpackung und Exklusivität, die mit der Marke einhergehen.'

Trotzdem, ist es falsch, dass wir ein bisschen traurig sind, dass wir unseren Suave nicht auch in diesen Flaschen haben können?

5. März Tierkreis

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